這位山東的客戶是從我們公司的官網找過來的，先是咨詢了一下AEO-9的價格，感嘆說我們公司的價格算是比較有優勢的。接著又詢問了一下我們公司的發展史。銷售客服介紹說我們公司是工貿一體的公司，工廠具有長達50多年生產AEO-9的經驗，我公司對生產制造的AEO-9的質量有非常大的保證。

接著客戶又大致詢問了一些我們公司生產的其他AEO系列的產品，并提出要求寄樣品。我們公司都是免費寄樣的。

寄出樣品后的一周內，客戶回電話給我公司，反饋說我公司的AEO-9很適合他們研發的產品。要訂貨20噸，價格能否還有優惠。我公司銷售人員上報之后給出了最優惠的價格，客戶表示很滿意。要求大概交期在30天左右。我公司銷售人員立馬擬定合同，發送至客戶郵箱，經雙方協商過后最終友好簽訂合同。